馬雲語錄

馬雲談創業:

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1.放棄很容易,只有少數人能堅持!
2.有些專業經理人每天只想讓老闆開心,不會讓客戶開心.
3.西方人的智慧是看見別人沒看見的;東方人的智慧是看見的當沒看見!
4.地上全是漏洞,你幹麻去找漏洞!
5.這世界不缺抱怨,缺的是解決方法.
6.不要再批評年輕人,他們永遠比你有創意!
7.年輕人懂得說不,就是最大的希望.
8.應該把機會留給年輕人.
9.當我們年紀大的時候,應該講的是故事,而不是到了90歲還在談夢想!
10.中國很多年青人是"晚上想想千條路,早上起來走原路!"
11.我成功的原因是:(1)我們沒有錢(2)我不懂技術(3)我從來不計劃
12.那些拿到VC公司的計劃,90%都死掉了,他們plan的非常仔細,但是形勢並不是你所想像的那麼在乎!
13.免費是世界上最貴的東西
14.投資者如果比你懂的話,那麼他應該自己去做
15.大象是搞不死螞蟻的,只要你躲得好
16.競爭是一種樂趣,競爭是不可怕的,競爭應該是讓別人痛苦你開心才是對的
17.老闆總是對的,你要是覺得自己比較好,要不就做得比他大,要不就重新做過.
18.胸懷是一個領導者或創業者最主要的功能
19.男人的胸懷是被冤枉撐大的
20.有時間吵架就沒時間幹活了
21.聰明的人一起幹活是一種痛苦的事情
22.如果你的公司是個zoo, is much better than a farm.
23.作為領導,我的員工榮耀我,遠遠超過我榮耀他們.
24.中國歷代以來,我最欣賞唐僧團隊.
25.任何人創業,你不能等到環境好了再去做,環境好了,輪不到你!
26.因為我們,我們對這個世界會有改變!
27.人的管理極限是七個,不能超過
28.未來很好我都不相信,但是我一定準備明天有更倒楣的事發生
29.今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好!
30.但是絕大部分的人死在明天晚上,所以你必須很努力才能看見後天的太陽
31.你把對手當敵人,第一招你就輸了
32.心中無敵,無敵於天下!
33.千萬切記小公司找一些高手進來.
34.對團隊最重要的是對他們的信任
35.多學習別人失敗的經驗
36.看人家成功以後,你去模仿一下,可能會死的更快
37.你自己看看社會上,你是不是在做有意義的事,這很重要!!

----------------- 101.1.20 新增網友整理的馬雲名言 ---------------

1、這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。
2、創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
3、建立自我、追求忘我。
4、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。
5、不是你的公司在哪裡，有時候你的心在哪裡，你的眼光在哪裡更為重要。
6、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。
7、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
8、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。
9、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
10、五年以後還想創業，你再創業。
11、創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。
12、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
13、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
14、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
15、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
16、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。
17、賺錢模式越多越說明你沒有模式。
18、最優秀的模式往往是最簡單的東西。
19、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
20、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
21、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
22、記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明。
23、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
24、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
25、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
26、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
27、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
28、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
29、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
30、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎麼失敗的。
31、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味著你會贏。
32、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。
33、很多東西是很難考量的，理念很難考量，但結果是可考量的。
34、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然後向一群人推起來。
35、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
36、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裡面有無數細節，無數人才的運營。
37、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體係做出來的。
38、戰略不等於結果，戰略制定了以後，結果還很遙遠，還有很長的路要走。
39、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。
40、必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
41、最核心的問題是根據市場去製定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
42、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。
43、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
44、要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。
45、男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更快樂。
46、有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以後，那就是一種災難。
47、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。
48、改變文化很難很難，但也不是不可能，我創建了藍田玉pdf小說網，希望能夠改變人們閱讀小說的習慣。
49、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。
50、我覺得我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌。
51、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
52、品質不僅僅是團隊，它還是文化，是製度，是一整套東西。
53、公關是個副產品，由於你解決了以後會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
54、文化貫徹是最關鍵的。
55、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。
56、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
57、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
58、做企業不是做俠客，可是我還是經常免費贈送了寶寶愛兒歌的註冊碼。
59、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
60、慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，慈善才能走得久走得長。
61、我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
62、多花點時間在你的其他員工身上。
63、什麼是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
64、把你太太當合作夥伴，不要把她當太太看。
65、以後是想得可以很大，東西得一點點幹，包括你請來MBA，請了一大堆人幫你做，你現在一個人在幹。當CEO盡量少用我，有我們可能更好一點。
66、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
67、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。
68、最大的挑戰和突破在於用人，而用人最大的突破在於信任人。
69、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。
70、什麼都想自己幹，這個世界上你幹不完。
71、永遠要相信邊上的人比你聰明。
72、現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起幹的人。
73、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
74、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
75、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
76、有時候死扛下去總是會有機會的。
77、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
78、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。
79、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。
80、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
81、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
82、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
83、年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
84、做小了，一定要做到獨特。
85、不去想清楚就會變成一個包袱，一定要花時間去想。
86、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
87、創業者的激情有的在表面上，有的在內心裡。
88、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。
89、有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。
90、沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被複製。
91、永遠把別人對你的批評記在心裡，別人的表揚，就把它忘了。
92、做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等於沒做。
93、《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。
94、權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。
95、創業者要學會左手溫暖右手

[Telecom]位置區域的概念和網路標識碼

在核心網中，有很多位置區域的概念，這些概念涉及到UE的位置資訊，而對於每一個位置資訊來說，又有相應的網路標識碼與其對應，這些對於ue的移動性管理很重要。比如有的朋友會經常混淆LA和RA的區別等等，下面簡單來介紹一下這些概念。

下圖是位置區的層次結構：

      從圖中我們可以看到，TD的位置區有6個層次，依次是：PLMN、VLR Area、MSC Area、LA、RA和Cell。一般說來：一個PLMN包含多個VLR Area，一個VLR Area包含多個MAC Area。。。依次類推。

Location Area（used only in CS domain）：對於一個特定Location Area，一個UE在此範圍內可隨意移動而無須更新Location Register中登記的位置資訊；這是一個由運營商規定的區域範圍，其由一個或多個社區覆蓋的範圍構成（社區所在的RNC必須同屬同一個MSC）。

Routing Area（used only in PS domain）：對於一個特定Routing Area，一個UE在此範圍內可隨意移動而無須更新Location Register中登記的位置資訊；這是一個由運營商規定的區域範圍，其由一個或多個社區覆蓋的範圍構成（社區所在的RNC必須同屬同一個SGSN）。

一般來說一個LA包含多個RA。

可能有的朋友還聽說過SA（Service Area ），實際上SA是作為LA的一個子集（如下圖所示），但是它和同樣作為LA子集的RA的關係，協議中沒有做明確的說明。

但是我在一些文章中，看到了對SA的另一種理解：即為一個或者多個PLMN組成。我個人不太贊同這個觀點，不知道大家，特別是核心網的專家的理解是怎樣。

下面來介紹一下這些網路區域的標識：

1、PLMN-Id

PLMN-Id = MCC + MNC

MCC：Mobile Country Code

MNC：Mobile Network Code

PLMN-Id一般佔用3個位元組，MCC（1個），MNC（2個）。

2、LAI

LAI = PLMN-Id + LAC

LAC：Location Area Code

LAI一般占5個位元組。

3、RAI

RAI = PLMN-Id + LAC + RAC

RAC：Routing Area Code

RAI一般占6個位元組

4、SAI

SAI = PLMN-Id + LAC + SAC

SAI一般占7個位元組。

[CDMA 1xRTT ]OTA/OTASP/OTAPA 名詞解釋

OTA（Over－the－Air Technology）是一種空中啟動技術，可以通過移動通信的空中介面對移動終端的相關參數進行遠端系統管理的技術。
根據OTA發起者和操作過程的不同，可以分為OTASP（Over The Air Service Provisioning）業務和OTAPA（Over The Air Parameter Administration）業務。

OTASP：空中業務提供，由用戶發起的OTA過程。主要執行對手機NAM參數寫入等過程，完成無線用戶空中啟動的過程。

主要應用場合：用戶新買個手機或者是想換成另外一個號碼。

OTAPA：空中參數管理，是由運營商發起的OTA過程。執行與手機NAM參數更新的過程，完成對已有無線用戶空中參數管理的過程。

主要應用場合：運營商為了自己的需要更改使用者的手機資訊。

[Telecom][FCC]Public Safety Answering Points 公眾安全回應點 (PSAP)

  Disaster preparedness and recovery planning is designed to reduce the disruption of essential services when an emergency situation occurs. Emergency communications planning is key component of any disaster plan. Disaster plans should be flexible enough to be adapted to particular emergency situations.

  The following guidelines are intended to help Public Safety Answering Points ensure their continuity of operations and manage the security and operability of their communications systems and networks during emergencies. You may voluntarily choose to use these guidelines to further develop, enhance and expand their current emergency and disaster preparedness, response and recovery plans to build in a more comprehensive strategic approach to their overall emergency communications plans.

  In formulating your plans, the goal is to develop and implement strategies that ensure the continued operation of facilities before, during, and after an incident. Hence, the main steps are preparation, response, and recovery.

link: http://transition.fcc.gov/pshs/emergency-information/guidelines/psaps.html

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美國聯邦電信委員會(FCC)的強制要求(E911)

在1996年6月，美國聯邦電信委員會(FCC)正式通過一個報告書並要求擴大在無線911的服務(E911)。這個法規要求美國本土內的細胞式行動通訊系統(包括GSM,IS-95,cdma2000,...)、寬頻的個人通訊服務系統(PCS)等，要能傳遞撥話者的電話號碼至公眾安全回應點 (PSAP)，並當有緊急電話(911)撥出能自動地轉給適當的PSAP，且即時地提供撥話者(發話手機)的所在位置。
無線的E911方案分成兩個階段，Phase I與Phase II。第一階段從2001年10月1日開始，其要求無線載波回報使用手機撥打911緊急電話的撥話者其電話號碼與撥話時的位置。第二階段要求無線載波提供更精準的位置資訊，一般為10米至100米。FCC針對第二階段制定一個4年的時程表，從2001年10月1日至2005年12月31日止。FCC針對 E911緊急情況服務命令的性能要求亦公佈一個適當的標準，依據使用定位技術的類別，針對性能上的要求亦有所不同。

緊急電話處理程序

1.用戶將話機使用地點通知Service Provider。
2.Service Provider將資料存入PSAP資料庫。
3.用戶撥打緊急電話（911/119）。
4.Call Server尋找處理緊急電話之PSAP。
5.緊急電話接通處理緊急電話之PSAP。
6.PSAP值班人員與用戶通話，有連接ALI(Automatic Location Identification)資料庫的PSAP能夠顯示發話者的電話號碼及發話位址資料。
7.PSAP通知相關緊急處理單位前往處理。